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软件出口 实力为先
作者：齐国涛 2003年09月08日 本文选自：中国计算机报 软件与服务
8月初，青岛易科德与韩国SAEROM公司签约，由青岛易科德与SAEROM公司共同为世界第一大钢铁韩国浦项制铁公司开发ERP。获得首个为世界500强企业的外包合作项目，青岛易科德凭借的是自身的实力。
在浦项制铁公司ERP外包合作项目招标过程中，投标的厂商中不乏国内知名ERP开发商，而笑到最后的是青岛易科德。在分析自身优势时，姚晓清总结了两点：首先是开发定制方面的优势。国内知名的ERP开发商都拥有成形的主打产品，一般不愿在开发定制方面下大功夫，而易科德公司拥有足够的人才储备，在开发定制方面占有很大的优势。另外一个优势便是“地利”，浦项制铁公司在青岛新成立一家合资公司。根据浦项制铁的要求，ERP项目的许多需求分析工作要在这家坐落在青岛的合资公司进行，于是易科德公司拥有了“近水楼台”之便。当然，韩方最看重的还是易科德的综合实力。
目标国际化
一个中国软件企业，要么走向世界，要么干脆出局。为了改变软件产业的被动局面，软件企业必须走向世界，在国际上开拓自己的生存发展空间。
易科德公司从去年开始制定了国际化目标，积极开拓国际市场。浦项制铁公司ERP外包合作项目正是易科德公司迈向国际步伐的第一步。姚晓清认为，“中国软件产业仍然落后于发达国家，主要原因是管理思想落后和缺乏实践经验。易科德公司的‘国际化’，目标不仅仅是要拿到国际市场的合同。重要的一点是通过在国际市场上的摸爬滚打，学习国际先进管理思想，增加实践经验的积累，提高企业的实力。也就是说，‘国际化’只是一种途径，最终的目的是促进软件的标准化和产品的专业化。”姚晓清特别提到一点，易科德公司确定国际化目标并不代表会忽略国内市场的开发和维护。
软件标准化
在介绍与韩方的谈判过程时，姚晓清透露了一个小的插曲：在易科德在谈判桌上提出方案报价和时间进度计划以后，韩方提出了异议，他们认为这些数据缺乏依据来源。当时，易科德公司刚好正在进行CMM二级评审，于是他们在谈判桌上出示了CMM二级评测中的需求管理、软件项目计划、软件项目跟踪、软件配置管理和软件质量保证五个KPA的评审文档以及和本项目有关的估算文档。在韩方在看到这些标准化的数据后，双方顺利达成了协议。
“这么一个小小的波折告诉我们，无论是在欧美还是在日韩，国际市场上只有凭借标准才能证明自己的实力。只有符合国际标准，客户才会认可你，相信你。”姚晓清说。
产品专业化
“工欲善其事，必先利其器”。作为软件企业，开发有核心竞争力的产品仍然是当务之急。
谈到自己的产品“易科德信息管理平台”，姚晓清并没有过多赞美的言词，而是对产品的名称做了深入的介绍，“‘信息’是指信息流，现代企业对信息的需求越来越强烈，特别是进入了网络时代以后只有能够自由流动的信息才能真正地帮助企业提高管理效率。‘管理’是指管理思想和管理理念，缺乏管理理念的企业是让人不可想像的，缺乏优秀管理思想的管理软件系统是没有太多价值的。‘平台’只能用来定义具有扩展能力的软件系统。随着信息化的发展，政府和企业对信息化的需求变化得越来越快。管理软件不但要具备良好的适应能力，还应该具备自我繁殖能力。除此之外，能否和其它信息流相结合是一个软件能否称得上是‘平台’的决定性因素。”
姚晓清的言谈中透着一种朴实无华的自信。浦项制铁ERP项目只是易科德国际化目标的良好开端，面对更为广阔的国际市场，易科德已整装待发。
(责任编辑：赵纪雷)
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